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西门大嫂和她的团队们?#21644;?#32418;自媒体人的前世今生 | 浑水独家

2019-03-27   17:10:50

作者:kangquan

西门大嫂
西门大嫂和她的团队们?#21644;?#32418;自媒体人的前世今生 | 浑水独家 导读:

昔日豆瓣女神到今日自媒体人,从清纯抚发照到搽正红色口红,从为剧本殚精竭虑到和合伙人共同创立MCN公司——把分享生活和工作内容密切结合,始终是网红KOL西门大嫂的必备属性,也是她部分快感来源。

西门大嫂

几天前,西门大嫂刚满三十岁。

8月14日,她和自己的创业公司“有花果”在浙江莫干山团建。

玩狼人杀时,“天亮请睁眼”后看到大家送她的蛋糕,以及许多以“新一岁”开头,“你猜我是谁”落尾的字条。

西门大嫂

西门大嫂?#21512;?#36215;来前路一点也不漫漫,一不留神就能走好远

“新一岁,希望你大胆无畏大步走!我是你的小粉丝儿(谁之前说公司没粉丝)你猜我是谁?”

在这次集体旅游中,西门大嫂还在莫干山参加了日本某服装、香水品牌的自然体验之旅。

可以理解为:旅游时顺便做了工作,或者是原来旅游还要在忙拍摄。

事实?#24076;?#20174;昔日豆瓣女神到今日自媒体人,从清纯抚发照到搽正红色口红,从为剧本殚精竭虑到和合伙人共同创立MCN公司——把分享生活和工作内容密切结合,始终是网红KOL西门大嫂的必备属性,也是她部分快感来源。

一、今日自媒体人

8月7日,西门大嫂在微博上做了一个跟粉丝情感互动的活动,为庆祝破100w粉准备的100份礼物里有海蓝之谜?#28982;?#22918;品、书、口红、玩偶。

有人留言说,礼物不重要,自己都会攒钱买,但十几年来,大嫂在社交媒体上?#27426;?#30340;分享,自己?#23478;?#30452;关注,一路看她从长发到短发,从毕业嫁人到创业。

但十几年来,社交媒体的?#25945;?#21364;在?#27426;?#21464;迁,微信时代更是倡导“人人都是自媒体?#20445;?#23186;体的去中心化趋势越来越强,任何网民都?#21830;?#20132;内容,互联网更加扁平,内容生产更加多元化。

三年前,两位青年大F和Trevor意识到这点,仔细考虑了未来自媒体的发展前景后,他们通过朋友介绍找到西门大嫂张馨心, 那时候大嫂正在写一个慈禧相关的剧本,遇到瓶颈。

等西门大嫂完成手上工作,2015年愚人节,三个人决定开?#23478;?#36215;做一个自媒体,这被当成一个项目来运行着:一个清晰的Excel大表格给到西门大嫂。表格上分了很多版块,主要是穿搭、美妆、旅行、情感四类栏目。

日常根据不同的时间点(节假日)、可预测的热点、大嫂喜欢的写的内容、粉丝微博留言来生产内容。

2015年劳动节,“原来是西门大嫂”推出?#35828;?#19968;篇微信文章?#26029;?#22825;快乐,写字万岁?#32602;?#29992;?#26029;?#31687;儿拉家常的语气,回忆“再酷的人都写博客的时代?#20445;?#21578;知当时关注她的一波粉丝以后会在微信公众号这个新?#25945;?#21435;?#27425;?#31456;。

西门大嫂

不久,5月20日,西门大嫂一篇关于跟老公杨凯麟去各地旅行的推送《我们还没环游世界呢》 很快就10w+,文章里大嫂用她和老杨的搞怪照片记录?#35828;?#26102;种种甜蜜瞬间、用温柔笔触交代自己的生活行程和心情:“现在不?#34385;睿?#19981;怕没出息,不怕不被认同,最怕就是活的太局限,也怕无用的损耗?#20445;?#24515;安之处便是家,日子过?#21496;?#19981;亏。”

之后,盛夏7月,上升处女座的大嫂在亲自试色拍照8h、文字6h、编辑排版5h后写了一篇美妆相关的口红测评文——《给我一支唇膏,可以撬动地球》 又?#26432;?#27454;。

大F说道:“大嫂身上的?#39318;薄?#25252;肤属性非常强,这为我们之后做美妆电商有一个铺陈。”

大F是三个合伙人之一,她坐在大嫂的左边,黑色衬衫,头发挽起,看起来清爽干练,从?#26053;?#20986;来之后,积累了?#27426;?#30340;广告资源,并有?#27426;?#30340;甲方工作经验,她现在带着三个人,负责“有花果”的运营和商务?#36234;印?/p>

大嫂右边的男士是Trevor,负责总公司的规划、策略,见投资人,拓展新的业务,计划发展的方向。他一人一个部门,相当于团队的大军师。

毫无悬念,大嫂在整个分工中,负责所有内容的敲定,和从时尚芭莎离职的“小肥羊”姑娘带着两三个人每天选题、写稿、编辑,一篇文章生产已经不像最初那样耗时漫长。

西门大嫂

“有花果”团队

另外,在15人的公司里,还有电商团队,近期在上海建立了“有花果”上海分舵,专门负责?#36234;?#19978;海的品牌客户、活动和自媒体人等活动。在结束交谈的这天下午,大F就要和大嫂一起坐高铁去上海参加一个拍摄。

视频、直播的工作有两个同事负责,但有时拍摄工作也会外包。

“原来是西门大嫂”曾推出一个直男眼里的时尚视频。里面的直男都是请来的同事朋友,大嫂拿出不同时尚单品问他们的看法。前期没有见过对方,没有台本,视频效果却自然衔接,笑?#21916;欢希?#20196;人印象深刻。

发展两年,按照最初Excel大表格的计划,“原来是西门大嫂”没?#24615;?#19968;个垂直领域精耕细作,不给自己定位为美妆或时尚博主,而是从生活的各个方面,做时尚生活圈的全能指南。

现在粉?#30475;?#21040;全网400万,微信公众号?#27809;?1万,微博粉丝104万。

大嫂搽着正红色口红,带着不规则形状的白色大耳环,头发梳着小揪,声音清脆温柔:

“我在生活方方面面都不是专家,但都懂一些,可能大家会觉得很有意思或能得到一些经验分享吧。”

二、昔日豆瓣女神

蓝鲸TMT8月14日发文?#23545;?#39118;光一时的豆瓣,如今不知还能撑多久?#32602;?#37324;面提到“豆瓣依旧是某些人的精神角落,但是不能否认的是麻豆般最好的时光已经过去,漂亮女生们发发照片也能走红的时光已经不再。”

前段时间,豆瓣上的怀?#21830;?#23376;很火,主要讨论昔日豆瓣女神,这四个字也正是“西门大嫂”身上不容忽视的标签。

西门大嫂

2012年3月8日妇女节前夕,猫扑网上一组中?#26041;?#22969;花的相册走红网络,许多人被当时的两张照片“征服”——里面的西门大嫂海藻般长发,笑容清纯,气质干净,有着一张让人想探索她有着怎样生活的脸。

许多网友由此开始关注这个喜欢在网上进行分享的漂亮文艺女青年。很快,她被封为“豆瓣女神”。

西门大嫂

其实,西门大嫂在社交?#25945;?#30340;网龄远比想象的多。早在中学时代,她就开始使用blogbus或是MSNspace——这些现在的90后基本都不熟悉的社交网站进行生活状态的记录、分享。

在MSNspace时期,西门大嫂的活跃更新让她有了?#27426;?#32418;人的雏形,跟王小猴认识也溯源到当时通过这种初期博客建立的联系。

大学时代,西门大嫂记录自己在中戏读书的日子:上课就是聊天,作业就是拍片。

在中戏的时候她的成绩很好,是全班“唯一一个坚持每年拍片的人,人生第一笔存款靠着奖学金和毕业短片的奖金攒下,虽然两年前,40天的旅游行程就几乎花光?#35828;?#26102;所有存款。

也是在大学(大一),西门大嫂跟室友韩夏学化妆,第一次上妆之后,大嫂去找杨老师。

杨老师:你们宿舍怎么一夜之间都变成?#25628;?#24618;?

三、争议

明星们似乎多数不愿意在公众面前曝光自己的恋情,或不愿接受公众目光注视,或担心自己?#34507;?#21518;人气会降低,但西门大嫂和老公杨凯麟的故事却被她一直大方写在网络上。

事实?#24076;?#24352;馨心之所以叫西门大嫂也是因为当时?#20449;?#21451;杨凯麟网络ID是“西门‘大官人’”。

“我的性格许多时候?#30452;?#36739;嫂,所以就跟着他?#23567;?#35199;门大嫂’了。”

21世纪版的西门大嫂跟西门大官人童年便相识,那时候,男孩9岁,女孩6岁,在他们的家乡山东烟台两个娃第一次相见。后来大嫂高中决定艺考去中戏,已经在中戏就读的师兄杨凯麟辅导她。

大学,西门大嫂鼓足勇气向自?#21512;?#27426;的人表白——很多人都不相信是大嫂主动,这也被西门大嫂认为是这辈子干过的最具冒险精神的事。

摄影师竹子曾特地找到西门大嫂和西门大官人拍摄这段爱情故事。里面有个细节提到,大嫂曾经生过一场重病,而对于西门大官人而言,“虽然生病的是你,但是变脆弱的是我。”

西门大嫂

西门大嫂和西门大官人

西门大嫂和西门大官人出生于同一个地方,接受着同样的教育,导致三观甚至审?#34013;?#26080;比契合。大嫂曾在文章中写道:“有没有想过自己无论是朋友?#25925;前?#20154;,我们都在寻觅这样一类人:有核心意义上的所同,但更多的是有所不同。”

我问:“你和西门大官人所谓的不同是什么?”

“我非常非常容易信任别人,但是他会比我?#34892;?#30524;。”

“我觉得我最?#20197;?#30340;一点就是我选择相信的人其?#21040;?#26524;都没有很坏。”

西门大嫂

虽然生病的是你,但是变脆弱的是我。

大F在?#21592;?#34917;充说:“那是因为你待人真?#24076;?#36935;到的人基本上都是只想保护你。”

所以在生活上一直得到的是正面反馈,但是这并不意外着网络上没有伤害。

网友在?#34924;?#26132;日豆瓣女神的同时,也不由评头论足一番。甚至搜索栏里,会看到“西门大嫂 扒皮”这样的推荐选项,有的网友发帖说:真的为西门大嫂感到可惜。西门大嫂变了。

世界充满了猎奇、八卦、喧嚣。

此次,我带着种种揣测与疑惑而来。

1.你们现在做电商力度很大,不会担心粉丝会因此取关吗?

“其实我觉得我们做电商也好,广告也好,是属于一类性质的商业变现。这个跟我们本身内容是比较贴近的,我们并不是作为一个八卦号去卖化妆品,而是日常内容就会推广好用的护肤单品,是顺而为之提供一个购买渠道,也总?#34892;?#22810;读者会留言要求购买?#21767;櫻?#36825;个故事闭环是完整的。”

2.但会不会有人认为你们就是为了做电商才去做内容的?

“其实我们的?#21592;?#24215;跟西门大嫂这个IP还是分得比较开的。上新的话也只会在微信、微博有一条推送,其实做我们的品?#21697;?#20854;实很苦,基本只接500强或真实用过的品牌。

3.怎?#32431;创?#25110;处理网上的?#22909;?#35780;价?

“就我们所知道的一些批评主要来自三个方面。一、有错字,这确实是我们的疏漏,我们会更正、?#29436;福?#22823;嫂写1个错字会自罚500RMB。

二、是可能有不同看法,?#28909;?#35273;得这个东西不好用、不时?#23567;?#25105;们是完全能够接受每个人有不同的表达方式,这也是社交媒体一个魅力所在。尊重每个人说话的权利,每个人体验不同,但我们的产品都是公司里不同肤质的人定期测试使用过的。

三、如果一些无中生有、夸大其词、恶意?#22909;?#30340;话我们整个团队包括杨老师在内就全部都看不到。量大了之后不?#26432;?#20813;会有。就很感激,第一,大家不会把任何?#22909;?#30340;东西传递给我,第二,大家?#24049;?#27491;派的去面对这个东西。”

西门大嫂

有一次,大嫂情绪低落,老杨?#21442;?#35828;:如果?#20999;?#20154;在现实中认识你,他们?#27426;?#20250;喜欢你的。

四、事业

今年,三位合伙人把公司由8人团队扩大到15人。公司每周都有一个分享会,自选主题培?#25285;?#20363;如:什么是知识变现? 如何做一个专业的PPT?所有人既是老师也是学生。

很多员工来自?#26053;潰?#20844;司各项管理基本都沿袭了?#26053;?#37027;套流程制度。而“有花果”1月到8月的广告变现收入是1000万。除了广告变现,许多自媒体都尝试过电商变现,但是带货能力往往不够理想。

西门大嫂

“原来是西门大嫂”无疑是一个更具电商基因的自媒体,文章里推荐的许多单品都属于她们的?#21592;ust Chilling品牌,相当于一个?#35775;?#23567;众品牌产品聚集地,是西门大嫂和公司员工的自用推荐,往往是对产品联系授权后“有花果”会和供应链一起确定商品定价。

据悉,“原来是西门大嫂”在电商方面全年销量4000万左右,月销售量是300万-400万,?#32771;?#22312;?#21592;?#30475;并不巨大,但是对于自媒体人去转电商,这个数量还是比较可观。

最初,“有花果”并没有接受投资,Trevor告诉我,因为当时并没有看到一个快速复制的商?#30340;?#24335;让公司变得很大,但今年这个模式越来越清晰——做一个孵化网红属性的自媒体MCN公司。

虽然离钱近,不缺钱,但模式清晰后,可以接受融资进一步扩张。

而关于这个MCN公司未来的发展模式,大体是通过签约或者内部孵化有网红属性自媒体人,通过现在已经建立的?#25945;?#36164;源、流量资源和广告电商资源帮助更多的中长尾自媒体人成长。

Trevor认为,马太效应让头部大号获得越来越多的流量,而非常多的中长尾自媒体人虽然可以产出优质内容,但无法被关注或者变现,最终只能?#29260;?#38271;?#32654;纯矗?#20869;容?#25945;?#22914;果不去扶持中长尾的号,整个内容生态链也会枯竭。微博就是一个例子,?#29260;?#26126;星、大V支持后,把更多的流量倾斜到更多不同领域的KOL、红人身?#24076;?#25165;重新获得生机。

“所以'有花果'希望通过自己的努力,帮助更多的中长尾自媒体人。”

那在组建这样的自媒体红人矩阵中,哪样分辨出有培养潜质的人?

首先,基本的几个要素:爱分享,喜欢社交媒体,擅用社交媒体工具。长相有自己的特色。

接触过这个人,并且喜欢她。(像现在的小猴、竹子)在接触之前有?#27426;?#23567;?#27573;?#24433;响力,可能不大但是要有潜力(有别人喜欢她的基础)。

他们在合作当中不会磨灭自己个人的喜好,不管是缺点、优点都真实表现。

西门大嫂

西门大嫂和竹子

公司会提供什么?

1.内容方面,遇到瓶颈会有团队会帮忙一块儿策划,?#19968;?#30784;资料。

2.广告方面,F表示自己之前做甲方客户,广告主会很push自媒体人,而“有花果”会作为中间的一个缓冲地带,去谈广告主,签合同、开发票等,规避风险。自媒体人只要截取广告商要截取的东西。

3.粉丝互动方面,筹划互联网活动,涨粉模式分析以及趋势,做整体的策划,发?#20849;?#21516;的变现模式和知识付费

对话大嫂和她的团队们

和乐观的好友竹子相反,西门大嫂是个悲观主义者,没有梦想,很少预设。“可能也是因为没?#24615;?#35774;,让我跟老杨走了这么多年。也因为没?#24615;?#35774;,也会到这个新的行业里做这件事。”

西门大嫂

心安之处便是家

1.最爱的美妆单品?

西门大嫂: 最爱的?#39318;?#21333;品是the balm的唇膏。美国一个小众品牌,2010年去纽约的时候买过它的高光,之后朋友从美国带回这个唇膏。后来特想在我们店?#24076;?#23601;去谈授权联系了很久。这也是开店让我兴奋的一点:把自己很喜欢的东西放到自己店里面去让大家都能买到。

上之前?#21592;?#22823;概日搜索量是300左右,在我们上完之后,瞬间就爆火,日均搜索指数变成了3万。作为一个喜欢分享的人来说是非常有成就感的。

2.最爱的护肤单品?

西门大嫂: 护肤单品蛮喜欢的是一个德国品牌Dermaroller,大F推荐的。她还蛮刁的,我用之后觉得也很好用就找到货源就上架了。我是干皮它针对我保湿很好,F容易起闭口用它也很好。

它好用的点就体现在不同肤质的人用都能改善自己有问题的一部分。其实我们最注重的?#21069;?#20840;。不敢去推荐一方面特别强但其实只适用某一类人的那种。

3.有没有打算推出男士的护肤品?

大F: 八月份就会有,?#30475;?#25512;东西都会试用,我们公司的男家属抢着用,分不过来。

4.你觉得你是走什么风格的?

西门大嫂: ?#20063;?#22826;走那种?#24425;?#39654;风,还是穿适合自己的,在这个基础上我可能会结合一些感兴趣的流行趋势。在流行趋?#35780;?#25361;选一些自己感兴趣的东西。

因为日常穿衣有点懒,但是我?#27426;?#20250;搭一点配饰,去看起来好像有用心打扮。

4.你比较向往什么样生活?

西门大嫂: 现在过的生活还比较接近我向往的。我最大的特点可能就是没有梦想,但一直在往一个理想的道路上走。?#20063;?#20250;看太远的东西,因为设立了一个很远的规划的话,会让自己觉得在生活上很有功利心吧,我会尽?#32771;?#23569;预设,可能也是因为没?#24615;?#35774;,让我跟老杨走了这么多年。也因为没?#24615;?#35774;,也会到这个新的行业里做这件事。

西门大嫂

5.合伙人们眼中的西门大嫂和张馨心是什么样的?

大F: 关注的时候觉得是个高个,文艺知性,相处后是个小逗逼。张馨心这个人对我来说就是个小动物,是个小孩,儿童。我就想把这些好的东西打包给她。不希望让她去做很多不愿意做的事。

Trevor: 她是我见过最善良的人,所以?#20063;?#36319;她合作这么长时间(西门大嫂?#21644;郟?#20182;从来没有夸过我。)待人?#28216;?#35753;人很舒服。我们的公司所有的员工首先是因为喜欢她才加入这个公司。

至于西门大嫂,除了有趣好玩,还要给大家一个专业的形象。

认真玩,也要认真过好每一天。

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