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儒商沈广华:“功勋奖”背后的产后美容养生行业传奇人物

2018-10-16   11:07:48

作者:jy

沈广华
儒商沈广华:“功勋奖”背后的产后美容养生行业传奇人物导读:

近期,儒商成为了网络上的热点,作为中国新旧动能转换先行先试综合试验区,山东这个儒家文化的发源地面临着千载难逢的发展机遇。与此同时,伴随着中国儒商大会的召开,一个在减肥美容、产后恢复行业的知名人士,也屡屡?#24674;?#22810;的媒体报道。在为数众多的报道中,他被贴上了创业黑马、成功导师等一系列标签。他就是福美堂美业连锁公司董事长沈广华。

近期,儒商成为了网络上的热点,作为中国新旧动能转换先行先试综合试验区,山东这个儒家文化的发源地面临着千载难逢的发展机遇。与此同时,伴随着中国儒商大会的召开,一个在减肥美容、产后恢复行业的知名人士,也屡屡?#24674;?#22810;的媒体报道。在为数众多的报道中,他被贴上了创业黑马、成功导师等一系列标签。他就是福美堂美业连锁公司董事长沈广华。
时间回溯到2018年的六月份,此时正值盛夏,一场盛会正在首都北京举办,在由中国管理科学研究院企业管理创新研究所、发现?#30001;?#31561;机构联合主办的第十一届中国管理科学大会上,一位来自山东的企业家频频刷屏,他不但被授予了改革开放40周年管理功勋奖这一殊荣,还被聘为中国管理科学研究员企业创新研究所学术委员会副主?#27779;?#21153;,并和国家相关领导合影、交谈。

一时间,这位意气风发的中年男人的身份引发了大家的关注,随着媒体报道的展开,大家对他有了全新的认识,隐藏在这个男人背后的是一个庞大的养生美业帝国。
在接受某媒体的采访时,沈广华曾总结过事业风生水起的原因,他只说了一个字:“变?#34180;?#30340;确,在沈广华的创业历程中,“变”字如影随形,这成为了他的经商之道——时代?#27426;?#21457;展,市场?#27426;?#36716;型升级,?#21592;?#24212;变才能在当今的市场环境中站稳脚跟。
早在二十年前,当时还是毛头小伙的沈广华便踏上了创业之旅,当时创业的目的很单纯——给家人、给心爱的人以更好的生活。
最初,沈广华并不是从事美容养生行业,而是主要做健康产品运营,由于为人实在,且肯于吃苦耐劳,他的生意一直做得不错,?#32972;?#35774;立的目标也一步步实现。沈广华说,他人生的转折点出现在六年前,当时由于行业急剧变化,健康产业发展面临层层阻力,审时度势的沈广华此时果断转型,投身于美容行业蓝海。
2012年,中国美容瘦身行业正在经历一场巨变,在经过前些年的高速发展期后,这一行业开始迎来瓶颈期,不少大型的减肥美容连锁品牌走到了十字路口,关门歇业的也不在少数,?#30340;?#20154;士普遍感觉到,行业的寒冬已经来了。
沈广华对美容养生市场进行过深入的考察,在他看来,美容养生市场?#26087;?#24182;不存在问题,消费者的需求十分旺盛,问题出在美容院自身方面。?#28909;?#39033;目效果不明显,他了解到,不少的消费者花了高昂的费用办了卡,但是一段时间之后达不到理想效果的大有人在,更为滑稽的是,在所谓的美容院护理后,肌肤状态越来越差的事情也屡见不鲜。其次就是美容院的运营模式不科学,一些美容院的老板?#27426;?#25216;术?#27426;?#32463;营,乱做所谓的“模?#20581;保?#23548;致消费者信任度降低,店面做不强、做不大,发展不可?#20013;?br />在对美容养生行业存在的问题进行了入木三分的剖析后,沈广华对他所要创设的美容养生品牌进行了全面规划,从项目到运营模式,沈广华深谋远略,一个在中国美容市场熠熠发光的品牌“福美堂”和“华琪坊”开始起?#20581;?#27784;广华率先在山东滕州开设了自己的直营店,曾一度上演了一种“怪现象?#20445;?#24403;时大大小小的美容院、产后恢复店都为了客源问题而禅精竭虑,不少的店面十分冷清,?#27426;?#27784;广华的店面却经常上演顾客排队做项目的情形。
有?#24674;?#24773;者说,这是沈广华的“套路?#20445;?#32780;真正了解美容养生行业的人士知道,这哪是什么套路,一些在其他店面做护理的老顾客,纷纷转向沈广华的店面,现在的消费者都十分的明智,没有完美的护理效果和专业的技术手法做后盾,顾客?#25442;?#20570;出这种选择。短短的时间里,沈广华便在当地开设了十五?#19994;輳?#36798;到了店店生意火爆的情形。
凭借着这些店面,沈广华每月都有不菲的进账,完全可以过上小富即安的生活。可是沈广华是一个有野心的商业家,他绝不满足以眼前的现状。之后,沈广华注册了福美堂国际集团公司,他将眼光放于长远,走连锁?#29992;?#21457;展之路。在沈广华看来,他已经积累了丰富的运营经验,打造了一系列的优势项目,拥有与诸多大牌连锁相?#36141;?#30340;底气,具备了整店输出能力。
令常人没有想到的是,沈广华的这样一个举动,缔造了中国美容养生和产后修复行业的传奇。连锁模式推出之后,福美堂旗下的连锁店面在国内各地迅速开花结果,呈现出裂变式增长态势。在沈广华口中,记者得知一组数据,三年多的时间里,福美堂曾创造了开设连锁?#29992;说?086家的亮眼成绩,这样的扩张速度,就连一些成立十几年的所谓知名品牌也望尘莫及。在?#30340;冢?#26377;人士将这种开店速度称为福美堂现象,而沈广华也因此成为了?#30340;?#30340;现象级人物。


美容产业转型升级的大市场环境下,沈广华变换运营思路,打造了包含产品系?#22330;?#22242;队管控系?#22330;?#33829;销策划系?#22330;?#21592;工成长培训和技能培训系?#22330;?#39038;客管理系统和销售升单系统在内的六大系?#22330;?#21516;时推行零库存、零风险模式,打破了制约众多?#29992;说?#38754;发展的两个瓶颈问题,帮助诸多?#29992;?#32773;轻松创业,开启了美容连锁?#29992;?#30340;崭新时代。
 “轻、薄、智、值”是沈广华近些年来推出的“四字方针?#20445;?#25454;了解轻是指轻资产、大数据、?#34892;?#21333;体;薄是指低成本+去中间化+大规模?#24674;?#26159;指自主化服务+高复制内核?#24674;?#26159;指功能化解决问题+高?#32422;?#27604;的产品组合。在他看来,一家美容养生品牌只要具备了这四个因素,才有可能成功,?#27426;?#29616;实情况是,这样的品牌并不多。
仅仅具有经营智慧还不够,重要的是要根据市场的需求,推出新型的项目,这样才能保持整个企业的造血能力,让?#29992;?#21830;永远“有肉吃?#34180;?#27784;广华重点在产后恢复和减肥两个项目上发力,推出了福美堂产后恢复项目和福瘦乐321减肥奶茶。由于福美堂产后恢复项目所采用的产品和护理方式极为有特色,把产后项目分为产前护理阶段、产后一阶段、产后二阶段、产后三阶段,很多项目都是根据顾客的身体情况量身打造,让顾客乐意为效果买单,滨能?#20013;?#28040;费。再加上沈广华开创的营销策略做辅助,一些孕婴童行业店面引进了福美堂产后项目后,从濒临歇业的状态重新焕发活力,隔三差五就爆单的状态让?#29992;?#32773;感受到了福美堂的魅力。
二胎时代已经真正意义上到来,孕婴童以及产后护肤市场无疑是一片蓝海,?#27426;?#20247;多从事这一行业的人士却发现,市场极其难以开拓,原因是多方面的,一方面是产品或者服务的效果不好,消费者无法?#20013;?#28040;费?#27426;?#26159;部?#20540;?#38754;的经营模式过于单一,管理模式也跟不上形势的发展。福美堂产后恢复项目针对市场中存在的这些痛点问题各个击破,打造出了孕婴童以及产后一体化运营体系。
据沈广华介绍,这里的一体化指的是两个层面的含义,一是项目上的一体化,从产前到产后一、二、三阶段,环环相扣。二是管理和运营上的一体化,福美堂对?#29992;?#20135;后恢复的孕婴童店面前店和后院统一管理,员工统一培训,?#20204;?#24215;为产后拓展顾客,让产后帮助顾客在前店?#20013;?#28040;费。这样一来,孕婴童前店和产后恢复项目形成了极大的互补,顾客对店面的粘?#28304;?#22823;增强,通过一些营销模式的导入,顾客越来越多,甚至别人家的顾客也大量流入福美堂的?#29992;说?#38754;。另外福美堂推出永续扶持的模式,对?#29992;说?#37319;取统一产品配送、统一员工培训、统一运营企划、统一店面形象、统一产品价格、统一大型活动等六统一运营。同时借助于?#26434;?#29983;产基地的优势,降低了供货价格,并?#20063;?#35774;进货门槛,极大地减轻了?#29992;说?#30340;压力。在项目方面,福美堂也打造了终身服务体系,将产后项目无限延展,让客户形成?#20013;?#28040;费力,从当妈妈开?#23478;恢?#21040;当奶奶都能在店内消费。这种一体化的运营模式,在产后恢复业界引发强烈关注。
虽然减肥市场?#20132;?#32439;飞,竞争相当激烈,沈广华作为《体重控制保健服务要求》国家标准的制定者,推出的福瘦乐321奶茶则在这样的市场环境中开辟出一条罗马大道。短短的一年时间里,321奶茶就如同一阵飓风,所到之处无不掀起一股波浪,消费者好评如?#20445;?#35832;多眼光犀利的人士更是成为沈广华的追随者,她们从消费者变身321奶茶的?#29992;?#32773;,一群群宝妈、小美容店的老板,借助这款爆品,完成人生的华丽转身,实现了事业和?#32856;?#21452;丰收,一年时间开上了奔驰宝马,一?#34892;?#23567;的奶茶,?#22836;?#20986;了创业大能量!


有人说,沈广华的成功之处在于,他绝不仅仅是一个商人,而是一个“恩人?#20445;?#22909;项目一起做、有钱一起赚,他不但通过一款款好产品、好项目给众多爱美人士带来了美丽与自信,也给众多创业者带来了一波又一波的机遇,同时他还热衷于社会公益事业,专门成立了福美堂慈善基金会,?#32654;?#25937;助贫困留守儿童,每年专向救助的贫困留守儿童都在100名以上。因此,在第十一届中国管理科学大会上,沈广华获得“改革开放40周年管理功勋奖”这一重量级的殊荣就不难理解了。
沈广华说,没有一成不变的市场,也没有一成不变的模式,他能做的,就是用自?#22909;?#38160;的洞察力和高效的执行力,?#21592;?#24212;变,在未来的征程中,带领诸多有梦想的人士收获精彩!

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